Bauelemente

De wedi reclamemaker

Tips voor uw reclame

Hoe vestig ik de aandacht op mijn onderneming?

Je vooral gedekt houden - dat kan in veel situaties misschien een gezonde strategie zijn, maar in de reclame geldt nu juist het tegendeel. Kijk dus naar wat uw concurrenten doen - en doe zelf iets anders. Op die manier kunt u laten zien dat uw onderneming bijzonder is. Zo blijft men zich aan u herinneren. Dat is nu precies waar reclame om draait.

Toch is het ook belangrijk dat u trouw blijft aan uzelf. Doe uw klanten een waterdichte radio cadeau voor de douche. Verdeel visitekaartjes van keramiek. Beplak uw bedrijfsauto met een mozaïek. Maak dus reclame die opvalt omdat ze zo goed bij uw onderneming past.

Hoe kan ik efficiënt reclame maken?

U kunt veel geld voor reclame uitgeven zonder de geringste uitwerking te bespeuren. Daarom moet u uw bestaande maatregelen onder de loep nemen en u afvragen of u tevreden bent met het resultaat. Als u vaststelt dat de maatregelen niet het gewenste resultaat hebben opgeleverd, kunt u uw geld beter uitgeven voor betere reclame.

Efficiënte reclame begint met een duidelijke merkidentiteit. U moet u er dus bewust van worden, waarvoor uw onderneming staat en waarin u anders bent dan andere ondernemingen. Deze merkidentiteit moet u met opvallende reclamemaatregelen naar buiten dragen. Een paar tips daarvoor:
  • Hebt u tot nu toe veel geld uitgegeven voor grote, meerkleurige advertenties die niemand ziet omdat ze ergens in het achterste deel van de krant verschijnen? Investeer uw geld liever in kleine, eenkleurige advertenties in het redactionele gedeelte!
  • Gebruikt u een logo dat u duidelijk onderscheidt van uw concurrenten en onmiskenbaar naar u verwijst? Nee? Zoek dan liever een nieuw, pregnant logo uit!
  • Beschrijft u uw prestatiespectrum met vage formuleringen zoals 'service en meer'? In dat geval zou u eens moeten proberen om uw klanten een concreet aanbod te doen. Bijvoorbeeld:
    "Wij werken voor een vaste prijs!"
    "Snelle service - de eerste tegel wordt al binnen 24 uur gelegd"
    "Alles waterdicht - uw specialist voor zwembad en wellness"
Vraag u dus af wat u beter kunt dan alle anderen en vestig daar de aandacht van uw klanten op. U hoeft met uw talenten niet meteen bij 'wedden dat' op te treden, maar denk eens in die richting!

Hoe kan ik mijn bouwplaats of bedrijfsterrein benutten
voor reclame?

De meeste handwerkers hebben bouwplaatsborden. Als u er nog geen hebt, zou u borden moeten aanschaffen. Als u al borden hebt, moet u eens bekijken of ze zo opvallend mogelijk zijn.

In plaats van de gebruikelijke kleine borden kunt u bijvoorbeeld ook een grote digitaal bedrukte banner ophangen die eruit ziet als een krantenadvertentie. Daarmee steekt u duidelijk af tegen uw concurrenten. Voor zo'n maatregel is natuurlijk een beetje moed nodig - maar bij de reclame gaat het er nu eenmaal om, de aandacht te trekken.

Daarom is het zinvol om ook uw eigen bedrijfsterrein voor reclame te gebruiken. Hebt u bijvoorbeeld een tentoonstellingsgedeelte? Waarom richt u daar niet een hoekje in waar de kinderen van uw klanten hun talenten als tegelzetter kunnen ontdekken?

Denk er ook rustig eens over na wat u als tegelzetter kunt maken van een stuk gazon, een vertrek of een gebouw.
  • Op het gras zou u bijvoorbeeld overgrote tegels kunnen plaatsen waarop uw logo is afgebeeld.
  • In uw bedrijfsruimte kunt u misschien een aquarium neerzetten dat eruit ziet als een klein, betegeld zwembad.
  • Aan een buitenmuur zou u een mozaïek kunnen aanbrengen als een kunstig, modern wandschilderij.
Belangrijk is wel dat de maatregelen op uw bedrijfsterrein ook bij uw merkidentiteit passen. Een mooi voorbeeld is de firma Wiesmann

Hoe kan ik met mijn kleine budget een groot effect bereiken?

Als u een goed idee hebt, kunt u ook met weinig geld effectieve reclame maken. In de reclamebranche wordt dat 'guerilla-marketing' genoemd. Een bekend voorbeeld voor geslaagde 'guerilla-marketing' is bijvoorbeeld de firma Blendtec die tafelmixers maakt. De firma heeft een hele serie video's gepresenteerd waarin wordt getoond wat haar mixers allemaal kunnen vermalen: golfballen, videocamera's, iPhones enz. De video's waren een enorm internetsucces en maakten Blendtec in een mum van tijd bekend.

Voor dergelijke campagnes is enerzijds natuurlijk een beetje moed nodig. Maar anderzijds is het ook voor kleine ondernemingen financieel haalbaar. Als tegelzetter zou u bijvoorbeeld een stuk van uw bedrijfsterrein kunnen betegelen en dan een video draaien waarin een stoomwals over de tegels rijdt. Die video zou u op het net kunnen plaatsen, op beurzen kunnen tonen of in uw presentatieruimte kunnen laten lopen - en zo de onverwoestbare kwaliteit van uw werk aanschouwelijk maken.

Guerrilla-marketing moet echter niet per se zo spectaculair zijn. U kunt bijvoorbeeld denken aan de steenhouwers uit de middeleeuwen. Als zij klaar waren met de bewerking van een steen, hebben ze hem van hun eigen teken voorzien. In oude kerken kan men die ingeslagen 'logo's' tot op de dag van vandaag bewonderen.

Deze traditie zou u voor uw eigen bedrijf weer nieuw leven in kunnen blazen. U zou bijvoorbeeld kleine tegels met uw logo kunnen laten maken en een daarvan als uw teken voor kwaliteit in elk vlak kunnen plaatsen dat u betegelt. Aanvankelijk zou zoiets ongetwijfeld verwondering oproepen. Maar na korte tijd zouden de klanten uw werk als merkproduct herkennen - en zelfs meer betalen als ze daarvoor een tegel met uw logo krijgen.

Het is dus belangrijk om alle communicatiemogelijkheden te gebruiken.
  • Druk op de achterkant van uw visitekaartje een korte beschrijving van uw prestatiespectrum.
  • Geef uw klanten reclamemateriaal van andere handwerkers, bijvoorbeeld installateurs - en vraag hen om dat ook voor u te doen.
  • Bied aan om in uw vereniging of in de school van uw kinderen een korte lezing over uw werk te houden.
  • Vraag tevreden klanten om u in het internet te beoordelen, bijv. op yelp.com
  • U kunt ook het sloopbedrijf ExKern uit Münster als voorbeeld nemen – en een café oprichten dat naar uw firma wordt vernoemd!
Dat zijn natuurlijk alleen maar voorbeelden om aan te geven wat allemaal mogelijk is. Natuurlijk moet u deze voorbeelden niet klakkeloos overnemen. Bij guerilla-marketing gaat het er tenslotte vooral om dat u een origineel idee hebt en iets doet wat niemand anders doet.

Welke voordelen heeft gezamenlijke reclame?

De ontwikkeling van reclamemateriaal is relatief duur. Juist voor kleine ondernemingen kan het dan ook zinvol zijn om samen met een partner reclame te maken en zo de kosten in de hand te houden.

wedi GmbH biedt haar klanten bijvoorbeeld een hele reeks kosteloze lay-outs voor advertenties en briefkaarten aan. Deze lay-outs kunt u vanaf de homepage van wedi downloaden. U hoeft dan alleen nog maar uw eigen logo en uw adres in te laten voegen - bijvoorbeeld door een graficus. Ook kranten en uitgeverijen kunnen dat snel en ongecompliceerd voor u verzorgen.

Als u dus met weinig geld goede reclame wilt maken, moet u eens een kijkje nemen in de 'Werbetrommel', onze reclamerubriek.

Checklist reclame

1. Welke doelgroep wil ik bereiken?
2. Wat wil ik mijn doelgroep meedelen?
3. Wat moet de doelgroep doen?
4. Heb ik een duidelijke merkidentiteit?
5. Komt mijn merkidentiteit in mijn reclame tot zijn recht?
6. Onderscheidt mijn merkidentiteit zich duidelijk van de reclame van de concurrentie?
7. Valt mijn reclame op?
8. Zet ik mijn bedrijfsterrein en mijn bouwplaatsen in voor reclame?
9. Komt guerilla-marketing voor mij in aanmerking?
10. Is gezamenlijke reclame voor mij interessant?